穩(wěn)扎穩(wěn)打，不冒進(jìn)不激進(jìn)

作為武漢暖通零售渠道的代表，武漢市紅陽正德科技有限公司成立于2006年，是專業(yè)從事空氣能熱水系統(tǒng)、太陽能熱水系統(tǒng)、太陽能光發(fā)電站，節(jié)開熱水系統(tǒng)的研發(fā)、應(yīng)用、推廣與服務(wù)的科技有限公司。從2017年開始。國家大力推動(dòng)“煤改電”結(jié)構(gòu)改革，空氣能處于行業(yè)發(fā)展的黃金起點(diǎn)。隨后中央推行大氣河柒防治項(xiàng)目，進(jìn)一步讓消費(fèi)者看見空氣能的環(huán)保節(jié)能屬性。緊接著各地相維出臺(tái)清潔采暖補(bǔ)貼政策，包括電價(jià)補(bǔ)貼和設(shè)備購置補(bǔ)貼，空氣能行業(yè)迎來重大利好。到如今，空氣能行業(yè)伊然變身清潔采暖領(lǐng)域的頂梁柱，其產(chǎn)品也成為新一代的家電爆款。

產(chǎn)品為王，服務(wù)至上
緊跟市場(chǎng)變化、重稅并專注服務(wù)的銷售意識(shí)以及主動(dòng)創(chuàng)新、主動(dòng)營銷的執(zhí)行能力都讓李相強(qiáng)在不斷變化的暖通市場(chǎng)中撥荊斬棘。在如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭，并贏得客戶方面。李相強(qiáng)始終堅(jiān)持兩點(diǎn):一是用挑剔的眼光選品牌、選產(chǎn)品；二是深耕服務(wù)，費(fèi)得好口碑。秉持著這兩點(diǎn)，李相強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在更廣闊的熱泵市場(chǎng)中不斷砥的前行，愈走越遠(yuǎn)。李相強(qiáng)深知在激烈的市場(chǎng)競爭中。唯有不新提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)水平，方能立于不敗之地，為此，獨(dú)不斷在業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、安裝、售后等關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行自我提升和完善。從修端用戶角度來說，品牌力、產(chǎn)品品質(zhì)及節(jié)能性能是衡量產(chǎn)品的關(guān)鍵標(biāo)尺。基于此，公司招聘一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理師資源，他們憑借深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為客戶提供個(gè)性化定制解決方案。并積極建立了完善的售后服務(wù)體系，細(xì)致周到的為客戶提供全方位的技術(shù)支持和售后服務(wù)。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶雷求，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足市場(chǎng)多元化雷求。目前，紅陽正德以太陽雨太陽能空氣能凈水機(jī)為主要代理品牌，是基于在太陽用在空氣能領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力、品質(zhì)保證和市場(chǎng)口碑。太陽雨憑借其深厚的技術(shù)沉淀和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，并贏得了客戶的高度信。紅陽正作為太陽用武漢區(qū)域的代理商，充分利用這一優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)固市場(chǎng)地位。提升企業(yè)自身影響力。

市場(chǎng)擴(kuò)容有限，內(nèi)卷愈發(fā)激烈

作為潛力巨大的新能源，空氣能的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊。目前，紅陽正德在湖北省內(nèi)已建成的熱水工程、光伏電站、飲用水工程一千多個(gè)，服務(wù)對(duì)象包括多個(gè)高校、醫(yī)院、酒店、全事業(yè)單位，都獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得過多個(gè)設(shè)備生產(chǎn)制適企業(yè)的表彰和贊揚(yáng)。同時(shí)我們也是湖北省太陽能空氣能行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長單位。湖北省空氣能太陽能系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工規(guī)范企業(yè)，是湖北省太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，是行業(yè)公認(rèn)的節(jié)能技術(shù)研發(fā)、施工與服務(wù)的佼佼者。盡管當(dāng)下的暖通市場(chǎng)內(nèi)餐嚴(yán)重，卻并沒有對(duì)其公司有什么明顯影響。一方面來看，其實(shí)暖通行業(yè)的準(zhǔn)入門檻其實(shí)井不高。很多經(jīng)銷商其實(shí)都是個(gè)體經(jīng)營的暖通店，
很多經(jīng)營者，他們可能沒有專業(yè)技術(shù)出身，不懂那些高深的行業(yè)公式。不會(huì)操作復(fù)雜的行業(yè)設(shè)計(jì)軟件。
另一方面，大部分業(yè)主、客戶也不是暖通專家，他們也不懂那些眼花繚亂的設(shè)備參數(shù)，他們更看重的是跟自己實(shí)實(shí)在在接觸的經(jīng)銷商公司和品牌。
最重要的一點(diǎn)是對(duì)于暖通生意來說，老客戶轉(zhuǎn)介紹率是很高的，用精細(xì)化的服務(wù)獲得客戶的信任，在存量市場(chǎng)上多分一杯夔。所以我覺得在技術(shù)支持和精維化服務(wù)方面還是大有可為!
談及資會(huì)回款方面。李相強(qiáng)坦言道并沒有什么壓力，目前整個(gè)公司的增長率不低于503，在資金方面需求量井不是很高，有足夠的資金去維持。

低碳、智能，與生態(tài)共贏對(duì)于眼通市場(chǎng)的未來，李相強(qiáng)說道，隨著城市化進(jìn)程的加快。新建筑不斷增加，為暖通空調(diào)行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空網(wǎng)。特別是大型工業(yè)建筑、商業(yè)建筑和居民住宅對(duì)暖通空調(diào)系統(tǒng)的雷求將持續(xù)增長。在居民生活方面，用戶對(duì)室內(nèi)環(huán)境舒適度要求在提升，也推動(dòng)了暖通空調(diào)市場(chǎng)的增長。消費(fèi)者對(duì)高效、節(jié)能、智能的暖酒空調(diào)系統(tǒng)的需求不斷增加。其次。綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展的理念在中國得到廣泛排廣，對(duì)暖通空調(diào)系統(tǒng)提出了更高的要求。綠色建筑需要高效、節(jié)能、環(huán)保的暖通空調(diào)系統(tǒng)來滿足其節(jié)能減排的需求，這將為行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)。智家居的普及也將推動(dòng)暖通空調(diào)系統(tǒng)更加智能化、高效化，最后是在政策層面，國家對(duì)節(jié)能減排的重視。黃勵(lì)暖通空調(diào)行業(yè)采用更高效、更環(huán)保的技術(shù)和產(chǎn)品。例如，國家“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰、中和”愿景等都對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
企業(yè)委想在競爭中脫穎而出，必須立足當(dāng)下、著眼長遠(yuǎn)，應(yīng)以“用戶體驗(yàn)”為支點(diǎn)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)力提升及商業(yè)模式優(yōu)化三方面進(jìn)行深度調(diào)整。唯如此才能撬動(dòng)市場(chǎng)增長的飛輪。
雖然說行業(yè)目前內(nèi)卷嚴(yán)重，但這同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇,此時(shí)更是大家鍛煉“功夫”的好時(shí)機(jī)，對(duì)于企業(yè)如是，對(duì)于渠道商來說更如是。應(yīng)在營銷方式轉(zhuǎn)變和服務(wù)提升等方面做出更多創(chuàng)新，積極探索開拓新市場(chǎng)，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)是在大浪淘金，在浪潮中存活下來，才能長遠(yuǎn)發(fā)展起來。